Consultoria

 

O que é?

Projeto constituído em módulos como segue:
- Definição dos Indicadores de Desempenho.
- Implantação e acompanhamento do programa.
- Monitoramento do programa (Cliente misterioso).
- Relatório Final.
- Prazo de vigência – três meses;
- Cronograma – de acordo com um calendário pré-definido.

 

Projeto de Consultoria

Nosso projeto está baseado em três pilares que formam um tripé:

 

 

Objetivos do Projeto de Consultoria:

 

Aumentar e/ou melhorar o desempenho das vendas da Empresa.

Criar um conceito de venda que torne a habilidade de comunicação da equipe comercial  um diferencial competitivo;

 

Com muita motivação e energia, mostraremos como o verdadeiro profissional de vendas de seguros deve fazer para conseguir melhores resultados, aplicando técnicas de vendas específicas para o segmento.

 

Objetivos de cada pilar do projeto:

 

Pilar Treinamento

 

 Pilar Motivação

 

 Pilar Acompanhamento

Padronização do treinamento e
Implantação de metodologia de venda;


Para referência continua de treinamento aos colaboradores atuais e os que serão contratados e melhoria da capacitação em vendas.

 

Realização de metas pré-estabelecidas;


Diminuição de rotatividade dos colaboradores da empresa (turnover).
 

 


Garantia da Implantação da metodologia de venda;


Criação de programa de treinamentos específicos (por turma e individualizados);


Fortalecimento da liderança (criando multiplicadores do método de treinamento)

 

Ações que compõe cada projeto

Pilar Treinamento

 

 Pilar Motivação

 

 Pilar Acompanhamento

Definição do trabalho:


Realização de diagnóstico das necessidades de treinamento – RAIO X – Verificar como é o atendimento de venda atual;
Desenvolvimento do programa de treinamento presencial;
Definição do mix de produtos e ramos que serão trabalhados;
Público alvo a ser atacado.

 

Definição dos objetivos a serem alcançados

- Indicadores de Desempenho - Onde estamos – aonde queremos chegar?

Para motivar a equipe e mensurar o retorno do investimento.

 


Monitoramento e acompanhamento da qualidade da venda realizada por cada colaborador.

Criação e desenvolvimento de materiais:


Desenvolvimento de Materiais didático para padronização dos treinamentos;
Desenvolvimento de lâminas de apoio e PowerPoint;

 

Auxilio e Sugestão de campanhas de prêmios.

 

Reunião com o STAFF (supervisor, gestor, consultor)
A pauta com a supervisão e gerência é sobre ações especificas através dos resultados e deficiências da equipe.

Implantação dos treinamentos:


Aplicação de treinamentos em grupo e individuais (básico e avançado).

 

Acompanhamento dos números de vendas

- Apuração dos resultados - analise semanal do fechamento das vendas.

 


Criação e utilização da ferramenta:
“Qualidade da Venda”.

 

VIGÊNCIA E TEMPO DE TRABALHO:

Contrato com vigência de 90 dias (três meses), podendo ser renovado por mais tempo, desde que aja acordo entre as partes;
08 horas mensais*;

* caso haja utilização de horas mensais maiores que as previstas, faremos cobrança adicional proporcional ao valor ofertado;